Hacer una ronda comunitaria… ¿Qué pensarán los inversores?

Si usualmente lees nuestro blog, sigues nuestras redes sociales, nos apoyas en Kickstarter o estás suscrito a nuestro boletín de noticias, puede que ya sepas que estamos haciendo una ronda comunitaria como parte de la actual ronda de recaudación de fondos de 7 Generation Games -nuestra oficina en Estados Unidos-.

Ahora bien, cuando mencioné la realización de una ronda comunitaria a personas que trabajan en la industria tecnológica, más de una vez me advirtieron (con buenas intenciones y no necesariamente equivocadas) que la obtención de capital a través de crowdfunding (que es lo que es una ronda comunitaria) podría ser vista como algo negativo por algunos inversores tradicionales. Que podría ser visto como un reflejo de la incapacidad de recaudar capital de los inversores de riesgo tradicionales, que normalmente son vistos como más “reputados”. Y no voy a pretender que para algunos inversores -especialmente algunos muy tradicionales, que buscan el próximo unicornio, con mentalidad de Silicon Valley- eso sea probablemente cierto. Sin embargo, esos inversores nunca iban a invertir en nosotros en primer lugar.

Me recuerda a la cita del “Dr. Seuss”:

“Los que se preocupan no importan y los que importan no se preocupan”.

Dr. Seuss (o al menos se le atribuye a menudo, como te encontrarás cayendo en una madriguera de Google para intentar investigar).

Los que se preocupan no importan.

Para los inversores que van a ver una ronda comunitaria como algo negativo, no encajamos -y probablemente nunca lo haremos- en su molde en cuanto a lo que una empresa tecnológica debe ser o hacer o crear. De todos modos, nunca nos van a financiar. Créanme, he escuchado siete años de razones del por qué este punto, ya que la barra ha seguido moviéndose cada vez que nos encontramos con ella.

Estos son sólo algunos de los muchos, muchos “pitch” que he hecho a lo largo de los años.

Desde “tu número de usuarios no es lo suficientemente alto, no invertimos en nada que tenga menos de 100.000 usuarios” hasta “has tardado demasiado en conseguir esos 100.000 usuarios”.

De “tus ingresos no son lo suficientemente altos” a “tus ingresos son impresionantes, pero tus flujos de ingresos no están lo suficientemente diversificados”.

De “vender en escuelas no es un mercado que queramos perseguir” a “tu modelo B2B es interesante pero no está probado” a “has probado y replicado un modelo B2B pero no lo suficiente”.

Y no pretendamos que esto se aplique universalmente. Hay empresas que están recibiendo millones de muchos de estos mismos inversores que están operando en “modo oculto” – también conocido como que ni siquiera han lanzado un producto. Estos inversores están financiando empresas que no están generando ingresos en absoluto, y ciertamente no se están acercando al punto de equilibrio como nosotros. (Y leo las noticias del sector, así que también sé que muchas de esas empresas “mucho más prometedoras” se han estrellado y quemado o, peor aún, se han quedado sin nada, mientras nosotros hemos seguido creciendo).

Así que cuando se trata de este tipo de inversores, es muy posible que nos miren mal por hacer una ronda comunitaria, pero no me importa porque para mí no tienen importancia.

A los que importan no les importa.

Dicho esto, no decidimos simplemente un día recaudar a través de una ronda comunitaria sin consultar a aquellos que nos importan como empresa. Pregunté a nuestros inversores actuales y a algunos (espero) futuros inversores, que entienden nuestra visión y el potencial transformador de lo que estamos construyendo. Y todos dijeron que adelante. Para ellos, nuestra capacidad de reunir capital, por cualquier medio, sería una ventaja. Y también nos permitiría tanto seguir construyendo como encontrar nuevas formas de aprovechar una comunidad de inversores comprometida a nuestro alrededor.

Decidimos hacer una ronda comunitaria por varias razones. Pero no nos hacíamos ilusiones de que fuera a ser fácil, de que bastara con lanzar unos cuantos tweets sobre la campaña y nuestro futuro financiero estuviera resuelto. Después de haber hecho tres campañas de Kickstarter, sabíamos que una ronda comunitaria supondría mucho más trabajo. Por mucho que la gente del mundo de las startups quiera decir que es fácil recaudar unos cientos de miles o un millón de dólares, no lo es. Es realmente difícil, tanto si se trata de inversores acreditados tradicionales como de inversores de la ronda comunitaria.

Pero decidimos que una ronda comunitaria -en la que, para que conste, los inversores acreditados también pueden invertir- iba a ser la ruta para nosotros. Nos permite tener un umbral de inversión más bajo. En nuestra anterior ronda de recaudación de fondos el mínimo era de 20.000 dólares. En la ronda comunitaria, el mínimo es de 100 dólares. Esas cantidades más pequeñas pueden ser un poco más fáciles de conseguir, pero entonces necesitas muchas más.

Y la cosa es que, como director general de 7 Generation Games, siento el mismo tremendo sentido de la responsabilidad ante cada inversor, tanto si pone 100.000 como 100 dólares, y eso es un compromiso para demostrar que esa inversión ha merecido la pena. Que no se equivocaron al creer en nosotros. A hacer todo lo posible para que 7 Generation Games sea un éxito.

No me importa lo que piensen los que no importan – pero para los que sí creen en nosotros lo suficiente como para invertir, esa es la gente que me importa.

Si quieres invertir en 7 Generation Games, ¡puedes unirte a nuestro WeFunder!

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